NUOVO LIBRO: per tutti gli assicuratori che vogliono proteggere davvero i propri clienti
È davvero possibile che oggi il metodo di lavoro dell'assicuratore sia obsoleto e che esista un processo più chiaro e profittevole per muoversi in un mercato così confuso?
5/5
“Sono un agente di vecchia data, ad oggi 35 anni di onorata carriera.
Sono rimasto favorevolmente impressionato e ne ho comprata una seconda copia che ho regalato al mio ragazzo. Spero di avere la possibilità di conoscerti”
Alberto Mori
Intermediario Assicurativo
5/5
“Sono molto curioso e mi ritrovo moltissimo in quello che scrivi e insegni. Simone con il suo metodo mi sta aiutando tantissimo, soprattutto mi sta formando per una professione duratura ed eterna.
L'ho già consigliato vivamente ai miei colleghi. Un grande grazie!”
Giulio Ciabatti
Intermediario Assicurativo
5/5
“Il libro “Protetti per Sempre” lo trovo ottimo, ben fatto, completo e anche molto concreto. L’ho comprato per essere sostenuta nella mia professione e per come la intendo io, ho sempre creduto nel valore della consulenza, tenendo a mente la responsabilità enorme che ha chiunque faccia questo lavoro. Adesso mi sento meno sola.
Un grande grazie!”
Cristiana Giamanà
Intermediario Assicurativo
“Protetti per Sempre”: il manuale pratico per mettere al sicuro le proprie entrare e i propri beni + Bonus del valore di 641€ REALI, GRATIS! Tutto a soli 24 euro (spedizioni incluse)
(9 videolezioni da oltre 3 ore per acquisire maggiore chiarezza e consapevolezza sul difficile lavoro dell’assicuratore professionista in Italia)
Se investirai adesso in "Protetti per Sempre" riceverai GRATIS:
1. Le 7 obiezioni dell’assicuratore scarso – sradica le obiezioni dell’assicuratore medio e ribaltale a tuo vantaggio proteggendo davvero i tuoi clienti – (valore 297€, GRATIS con “Protetti per Sempre”)
2. Assicuratore professionista o un commesso delle polizze? – la parola d’ordine per restare sul mercato è evolvere. In questo video corso capirai le azioni da NON fare nella tua attività per essere un vero assicuratore professionista – (valore 197€, GRATIS con “Protetti per Sempre”)
3. I 5 motivi per non vendere polizze RC auto – i 5 motivi del perché le polizze RCA sono la rovina del settore e cosa dovresti fare tu per essere percepito diversamente dai tuoi clienti sovrastando la concorrenza – (valore 147€, GRATIS con “Protetti per Sempre”)
Ecco cosa scoprirai all’interno di questo manuale – letto da centinaia di assicuratori in tutta Italia - per SOLI 24 euro.
La parte dedicata alla protezione delle persone
- Cosa devi guardare all’interno delle polizze per non avere brutte sorprese in caso di bisogno – pagina 6
- La mappa dei rischi che ti permette di mappare, in modo chiaro e incisivo, tutti i rischi a cui sono esposti i tuoi clienti – pagina 77
- Come garantire l’adeguata sicurezza economica ai tuoi clienti grazie al sistema in 4 step per assicuratori professionisti – pagina 83
- I motivi principali del tuo risparmio e come assumerne il controllo una volta per tutte per un’adeguata protezione in caso di necessità – pagina 74
- Il motivo per il quale la diagnosi dei rischi “Futuro senza Sorprese” è stata certificata dalla rivista romana “Salvagente” a tutela dei consumatori – pagina 81
- E tanto tanto altro...
La parte dedicata alle persone che guidano un'azienda
- La mappa dei rischi aziendali che ti permette di individuare le criticità che devi conoscere e far conoscere ai tuoi clienti se non vuoi far correre loro il rischio di chiudere l'azienda per sempre – pagina 119
- Come si comporta l’imprenditore medio VS come si comporta un imprenditore responsabile di fronte a imprevisti che possono mettere in ginocchio la propria attività – pagina 123
- Cosa vuol dire NON essere adeguatamente assicurato… e quali sono i 4 problemi che NON vuoi far correre ai tuoi assicurati – pagina 125
- L’articolo del codice penale che un imprenditore non deve mai ignorare se non vuole rimanere sul lastrico… e cosa puoi fare per non lasciare enormi debiti ai tuoi figli - pagina 132
- Incendio all’interno di un'azienda? Come farla ritornare a operare ad una settimana dall’incidente e diventare un eroe per il tuo assicurato – pagina 136
- La singola domanda che devi porre se vuoi prevenire ogni possibile catastrofe nelle attività dei tuoi clienti (suggerimento: non sono gli scongiuri) – pagina 147
- Cos’è il welfare aziendale e perché dovresti integrarlo con il welfare statale e familiare per garantire reale benessere e sicurezza alla tua famiglia, ai tuoi soci e alla tua azienda – pagina 152
- E tanto tanto altro...
La parte dedicata a smascherare i venditori di polizze scadenti
- I 6 motivi per cui dovresti prestare molta attenzione se decidi di andare a stipulare una polizza con le poste – pagina 157
- Gli errori che devi assolutamente evitare quando decidi di accedere ad un mutuo bancario – pagina 162
- Il raggiro che alcune concessionarie di auto attuano quando un cliente decide di comprare una macchina nuova di zecca… e come puoi scovare l’inganno proteggendoti da rate bollenti – pagina 168
- La storia di Lucia, vedova lasciata sul lastrico a causa di una polizza scandente… e cosa devi fare se non vuoi trovarti nella stessa situazione – pagina 175
- Ecco cosa devi fare se sei un assicuratore alle prime armi che non vuole finire come carne da macello per i giganti assicurativi sul mercato – pagina 184
- E tanto tanto altro...
Alcuni lettori hanno anche lasciato anche testimonianze spontanee...
5/5
"Della lettura onestamente mi ha colpito tutto, ma in special modo 2 cose. Le prime sono l’onestà e l’orgoglio con il quale porti avanti e descrivi la nostra professione. La seconda senza dubbio la lungimiranza di Simone Costenaro.
Sei riuscito a farmi vedere quello che avevo sotto il naso, ma che non riuscivo ad applicare. Questo è proprio quello che fanno i grandi a mio parere, i “pionieri”, trasformare quello che sembra difficile se non impossibile in cose “semplici”"
Ivan R.
Intermediario Assicurativo
5/5
Ho imparato ad andare oltre il prodotto, a comprendere meglio come aiutare efficacemente i miei clienti. In più ho cominciato ad approfondire tutte le tematiche connesse ai fabbisogni di ogni target. Questo perché ho capito che bisogna andare a fondo, capire effettivamente come la mia attività può aiutare i miei clienti e offrendo un servizio completo, senza brutte sorprese in caso di sinistri, coperture ripetute o inutili.
Che dire, consiglierei a tutti questo libro, meno forse ai miei colleghi così da non avere troppa concorrenza! Complimenti e grazie del supporto, che mi aiuta ogni giorno, fra mille difficoltà, ad amare il mio lavoro!”
Marco R.
Intermediario Assicurativo
Ma chi è Simone Costenaro?
E perchè dovresti fidarti di lui?
- Fondatore di “Assicuratore Facile”… azienda che fornisce soluzioni pratiche per Assicuratori Professionisti operante su tutto il territorio nazionale.
- Fondatore di “La Palestra di Assicuratore Facile”… la membership a pagamento rivolta agli intermediari assicurativi con più iscritti in Italia. il primo programma pratico per assicuratori, con lo scopo di fornirti una comprensione profonda del ruolo dell’intermediario assicurativo… e come metterlo in pratica in prima persona con i tuoi clienti.
- Fondatore di “La Scuola di Assicuratore Facile”… La prima Scuola in Italia per Assicuratori Professionisti che insegna un processo pratico, che mira alla crescita professionale mentre ti fa acquisire le competenze necessarie per tutelare la sicurezza economica dei tuoi clienti.
- Creatore del sistema “Futuro Senza Sorprese”… un metodo in grado di fornirti tutta la formazione e gli strumenti necessari per una corretta gestione dei rischi. Il metodo Futuro Senza Sorprese ha ricevuto la prestigiosa certificazione “Zero Truffe” da il “Salvagente” rivista romana da sempre dalla parte dei consumatori.
- Sviluppatore del software Sator… il primo programma ideato da assicuratore per assicuratori, in grado di elaborare l’enorme mole di dati dei potenziali assicurati per generare una “diagnosi dei rischi” comprensibile, completa e trasparente.
- Fondatore di “Broker senza Sorprese”…. società nata da Assicuratore Facile e i suoi partner per aiutare gli intermediari professionisti ad assumere con facilità i rischi snobbati dalle loro mandanti.
Ecco perchè ho scritto questo libro... e perchè tu dovresti leggerlo!
L’inizio della mia carriera non è stato tutto rose e fiori.
Mi ricordo ancora quando ero un semplice e timido ragazzo di vent’anni che andava per le case a suonare i campanelli a vendere polizze.
Come potrai immaginare non andava bene.
Ero stato infilato in una situazione del tutto nuova e non avevo la più pallida idea di dove iniziare.
La svolta arrivò dopo qualche mese.
Ebbi un vero e proprio colpo di fortuna.
Il Fondo Sociale Europeo aveva organizzato un percorso di formazione di ben 800 ore per i neo assicurati.
Tanto studio e applicazione in piccole dosi mi permisero di non subire una formazione approssimativa e di non bruciarmi subito dato che non avevo il pelo sullo stomaco dei grandi venditori.
Per fortuna con il tempo le cose migliorarono.
Più andavo avanti negli anni e più mi formavo anche e soprattutto fuori dal mondo assicurativo.
Arrivato ad un certo punto della mia carriera però, mi resi conto di una cosa.
Ebbi un vero e proprio colpo di fortuna.
Il Fondo Sociale Europeo aveva organizzato un percorso di formazione di ben 800 ore per i neo assicurati.
Tanto studio e applicazione in piccole dosi mi permisero di non subire una formazione approssimativa e di non bruciarmi subito dato che non avevo il pelo sullo stomaco dei grandi venditori.
Per fortuna con il tempo le cose migliorarono.
Più andavo avanti negli anni e più mi formavo anche e soprattutto fuori dal mondo assicurativo.
Arrivato ad un certo punto della mia carriera però, mi resi conto di una cosa.
La stragrande maggioranza degli assicuratori in Italia ha una bassa competenza in materia a causa di metodi di insegnamento ormai obsoleti.
Chiariamoci, non è colpa loro, anzi.
La maggior parte degli assicuratori viene istruita dalle compagnie con vecchie e inefficaci tecniche di vendita oltre che una totale assenza di Risk Management che si rivelano fin da subito controproducenti.
Da una parte la compagnia non fornisce all’agente le conoscenze adeguate a trattare con i clienti, per informarli sui loro rischi e trovare soluzioni VERAMENTE adeguate.
Dall’altra parte invece, il cliente non può godere di una copertura completa in grado di prevenire i rischi che porterebbero alla morte finanziaria in quanto vittima di proposte fatte a casaccio.
Questo ha fatto si che sul settore assicurativo sia buttato del fango e spesso l’assicuratore è associato solo a “quello dell’RCA” o peggio ancora…al furbetto che vuole fregarti.
Ho deciso di scrivere il libro “Protetti per sempre” con un unico obiettivo.
Sensibilizzare le persone a compiere scelte consapevoli e responsabili. Aiutando gli assicuratori a comprendere a fondo il ruolo del proprio mestiere.
Prima le informazioni, poi le soluzioni.
Per far effettuare scelte consapevoli ai nostri clienti bisogna effettuare una serie di passaggi che quantifichino precisamente l’esposizione ai rischi, che spesso non è minimamente considerata nelle coperture vendute un tanto al chilo.
Che rimanga tra noi, molto probabilmente le polizze che vendi fanno acqua da tutte le parti perché non nascono da un processo completo che si basi sul Risk Management.
All’interno del mio libro, a pagina 173, capirai come è facile sbagliare e mandare sul lastrico una donna vedova senza figli, semplicemente facendo male il proprio lavoro. Chiariamo questo concetto.
Fare l’assicuratore non è un gioco. L’obiettivo è garantire la sicurezza economica di intere famiglie
È un lavoro estremamente serio e oculato.
Togliamo i rischi dalle spalle di intere famiglie, imprenditori e padri di famiglia e li mettiamo sulle nostre…
in modo tale che tutte le persone che si affidano a noi possano dormire sogni sereni senza avere la preoccupazione che qualcosa vada storto.
Non si tratta di polizze inutili che si vendono al telefono o porta a porta per raggiungere i budget.
E nemmeno di RCA.
Si tratta di una vera e propria fortezza in grado di proteggere interi nuclei familiari.
Progettata basandosi accuratamente sui potenziali rischi del cliente, per poi fornire una soluzione mirata volta a garantire la sicurezza economica futura delle persone.
Vere e proprie videolezioni basate su esempi REALI vissuti sulla pelle da migliaia di agenti in Italia, in cui scoprirai quali sono le convinzioni limitanti dell’assicuratore medio in Italia.
In quasi 2 ore di video-lezioni andrai a sradicare le credenze che abbassano drasticamente il tasso di chiusura dei potenziali clienti, non ti consente di proteggerli a 360 gradi…
e non ti permette di acquisirne di nuovi per garantirti una posizione sul mercato il più a lungo possibile.
"Il mio cliente ha già tutto"
Quali sono i buchi enormi che indeboliscono il piano di protezione del tuo cliente e quali sono le analisi che devi fare per offrire TUTTE le coperture di cui ha DAVVERO bisogno.
"Il mio cliente non ha soldi"
Come fare i “conti in tasca” al cliente in modo legittimo per fargli capire di cosa ha realmente bisogno per la sua protezione… senza affidarti a erronee supposizioni personali.
"Il mio cliente non mi da queste informazioni delicate"
Perché ti devi differenziare dai semplici “esattori” di RCA… e come devi farti percepire per ottenere le informazioni chiave… senza sembrare invadente!
"Il mio cliente guarda solo il prezzo e le garanzie"
Ecco a quale target di persone ti devi rivolgere se vuoi avere successo come assicuratore… smettendo di fare sconti folli o polizze a prezzo stracciato.
"Faccio quello che mi chiede il cliente"
Apprendi le competenze necessarie per non farti insegnare la tua professione, ma per porti come l’unica guida nella vita del cliente e ottenere rispetto e riconoscenza sin da subito.
"Il mio cliente non è interessato o non ha tempo"
Perché la persona davanti a te dice di non aver tempo e quali sono le basi di partenza che devi porre per rendere il tuo lavoro comprensibile – e quindi interessante – per il potenziale cliente.
"Il mio cliente è particolare"
Perchè non esistono clienti particolari e quali sono le domande che ti devi porre per elevarti sopra la massa garantendo estrema protezione e sicurezza al cliente finale.
Immergiti in questa videolezione in cui scoprirai cosa fa di diverso il consulente assicurativo professionista rispetto al commesso delle polizze.
Capirai il comportamento che devi adottare per vendere ANCHE le polizze, oltre alle 3 caratteristiche che devi avere per definirti un assicuratore professionista.
Indizio…no, non bastano le 60 ore I.V.A.S.S. e nemmeno le 30 ore di aggiornamento annuo.
Ecco cosa scoprirai
nello specifico...
- Cosa fa il commesso delle polizze durante la sua azione di vendita senza criterio… e cosa dovresti fare tu per prosperare nel lungo periodo.
- Quali sono gli step assicurativi da seguire per rendere la vita del cliente più tranquilla… e la tua carriera più serena.
- A chi devi rivolgerti, cosa proporre e come veicolare una proposta personalizzata ai tuoi già clienti.
- Dischi vendita? Non è il gioco di un professionista assicurativo.
- Perché nessuna polizza è venduta in modalità consulenziale… e cosa devi fare per far capire al cliente che rischi sta correndo.
- Come rendere la raccolta di informazioni più fluida senza incappare in lente e noiose interviste ammazza vendita.
- Le 3 domande e le 3 caratteristiche necessarie per definirti un consulente assicurativo professionista
- Cosa e quali informazioni raccogliere in base alle esigenze del cliente a cui ti rivolgi.
- L’esempio concreto sulla diagnosi del reddito per sviluppare una consulenza specifica per le persone in carriera lavorativa.
- Il target perfetto a cui rivolgersi e lo scopo REALE della consulenza assicurativa.
- Come farti pagare la consulenza in funzione della complessità del lavoro che hai svolto.
- E tanto tanto altro...
All’interno di questo videocorso scoprirai i 5 principali motivi per cui vendere RC auto è una battaglia già persa in partenza e combattuta da chi non sa come farsi percepire diversamente dal cliente.
Ma soprattutto capirai come gestire i tuoi attuali clienti per cambiare la loro e la TUA situazione economica in favore di un carriera lavorativa più serena e tranquilla. Nello specifico vedrai:
- Quali parametri settare nella tua agenzia per coprirti le spalle da ogni rischio possibile e immaginabile.
- Perché il 99% delle agenzie assicurative in Italia guadagna 5€ netti a polizza… e cosa devi fare per produrre utili per la tua azienda.
- Perché non hai il controllo della concorrenza e cosa devi fare per non farti sbattere fuori dal mercato.
- Che tipo di protezione deve avere una polizza BASE per avere senso di esistere.
- Come far passare il valore percepito della polizza da BASSISSIMO ad ALTISSIMO senza combattere inutili guerre del prezzo.
- Il motivo controintuitivo per cui devi presentare la tua professione come una “missione” per salvare il cliente da rischi e imprevisti.
- Cosa ha in serbo per il futuro il mercato delle automobili e la soluzione da attuare per scappare dalla guerra sanguinosa delle RCA.
- Il target perfetto a cui offrire la tua soluzione assicurativa nel lungo periodo. E tanto tanto altro...
ASSICURATORE FACILE SRL Via Montegrappa 37/C – 36063 – Marostica (VI)
P.IVA 04019050246 | Capitale Sociale € 10.000 | REA: VI 372362
Pec: assicuratorefacile@legalmail.it
- Privacy Policy |
- Cookie Policy
Questo sito non fa parte di Facebook™ o Facebook™ Inc. Inoltre, questo sito NON è approvato da Facebook™ in alcun modo. Facebook™ è un marchio registrato di Facebook™ Inc.
This Website is not a part of Facebook™ or Facebook™ Inc. Additionally, this site is NOT endorsed by Facebook™ in any way. Facebook™ is a trademark of Facebook™ Inc.